Ceneval de Comercio Internacional

2 QUÉ EVALÚA EL EGELCNI

2.8 Estructura y contenido temático

DISTRIBUCIÓN DE REACTIVOS POR
SESIÓN

ÁREA / Subárea
% en el examen
Número de reactivos
1a.
2a.
3a.
A. ÁREA BÁSICA COMÚN
44
132
1. Mercadotecnia internacional
9
27
2. Economía y finanzas internacionales
15
45
3. Contabilidad y finanzas corporativas
9
27
4. Administración
11
33
B. ÁREA BÁSICA PROFESIONAL
46
138
5. Negociación
5
15
6. Logística de comercio exterior
6
18
7. Derecho aplicado a los negocios internacionales
15
45
8. Negocios internacionales
20
60
C. ÁREA METODOLÓGICA
10
30
9. Metodología de la investigación
5
15
10. Métodos Cuantitativos
5
15
Total
100
300
132
123
45

Debido a que el EGELCNI es un examen que se aplica de manera nacional a distintas instituciones, las subáreas aquí mencionadas permiten evaluar el conocimiento de un egresado en Comercio/Negocios Internacionales independientemente de la formación adicional o especializada que haya recibido de su institución. Los reactivos pertenecen a los temas y subtemas que se describen más adelante.

Número de reactivos
El tamaño de la prueba es de 300 reactivos; además, puede contener reactivos piloto que no son considerados para la calificación de los sustentantes, lo cual permite el análisis de nuevos
reactivos. El 40% de los reactivos del examen son de conocimiento, mientras que el 60% lo son de aplicación.

Sesión
El EGELCNI se desarrolla en tres sesiones: dos sesiones de cuatro horas cada una durante e
primer día y una sesión al día siguiente con duración de dos horas, tiempo estimado suficiente para la resolución del examen.

 

Estructura del EGELCNI
ÁREAS, SUBÁREAS Y TEMAS

ÁREA
Subáreas
%
Número de Reactivos
A. ÁREA BÁSICA COMÚN
44%
132

Evalúa la capacidad del sustentante para comprender y aplicar las teorías, procedimientos y particularidades de cada una de las disciplinas que estudian el comportamiento de la empresa y su contexto económico en el ámbito internacional.

Está compuesta por cuatro subáreas y representa 44%
del examen.

Mercadotecnia internacional
Economía y finanzas
internacionales
Contabilidad y finanzas
corporativas
Administración

 

 

9
15
9

11

 

 

27
45

27
33

 

 

B. ÁREA BÁSICA PROFESIONAL
46%
138

Evalúa la capacidad del egresado para aplicar sus conocimientos y habilidades en casos prácticos donde juegan un papel esencial el contexto legal, las cuestiones logísticas y las habilidades de negociación

Está compuesta por cuatro subáreas y representa 46% del examen.

Negociación
Logística de comercio exterior
Derecho aplicado a los
negocios internacionales
Negocios internacionales

5
6
15

20

 

15
18
45

60

 

B. ÁREA METODOLÓGICA
Evalúa la capacidad del egresado para incorporar la metodología de la investigación y los métodos cuantitativos como herramientas para la resolución de problemas de su disciplina.
Metodología de la investigación
Métodos cuantitativos

5

5

15

15

Nivel
A continuación encontrará el nivel de conocimiento por tema, que puede variar de un tema a otro; se trata únicamente de una orientación que facilite su estudio para presentar el EGELCNI.

Dominio de la subárea
Lea cuidadosamente cada descripción y considere tanto el tema que se incluirá en el examen,
como el nivel de conocimiento que se le requerirá.
En muchas ocasiones, el conocimiento no es aislado o de un tema específico, sino que implica la integración de diversos temas para abordar una situación particular. Por esta razón se insiste en las áreas y subáreas y temas de manera integral.

ÁREA BÁSICA COMÚN
SUBÁREAS
1. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Temas
Nivel

Evalúa la capacidad del sustentante para elaborar un plan de mercadotecnia internacional, a partir de la identificación de las oportunidades de mercado en el entorno internacional y de la detección y evaluación del mercado meta.

 

 

 

 

Mezcla de mercadotecnia en el ámbito internacional

Investigación de mercados
internacionales

Producto

Fijación de precios

Canales de distribución internacional

Plan de mercadotecnia internacional

1

2

2

2

2

3

 

Descripción Temática
Conocer los conceptos básicos de la mercadotecnia internacional.
Analizar los elementos que conforman a la mercadotecnia internacional y sus tendencias.
Manejar la mezcla de mercadotecnia.
Realizar investigaciones de mercado internacionales.
Integrar, de forma analítica y asertiva, un plan de mercadotecnia internacional.
Bibliografía
CZINKOTA, MICHAEL R., (2004) “Marketing Internacional”, Thomson, México.
KEEGAN, WARREN J. Y MARK C. GREEM, (1998) “Fundamentos de mercadotecnia
internacional”, Prentice Hall, México.
LERMA KIRCHNER, ALEJANDRO EUGENIO, (2004) “Comercio y mercadotecnia internacional : metodología para la formulación de estudios de competitividad empresarial: guía práctica”, Thomson, México.
MC CARTHY, JEROME, (2000) “Marketing, un enfoque global”, Mc Graw Hill, México.
MERCADO, SALVADOR, (1994) “Comercio internacional: Mercadotecnia internacional,
importaciónexportación”,Limusa Noriega, México.
PALIWODA, STANLEY J., (1996) “La esencia de la mercadotecnia internacional”, Prentice Hall Hispanoamericana, México.
SANDHUSEN, RICHARD L., (2002) “Mercadotecnia internacional”, Grupo Patria Cultural, Compañía Editorial Continental, México.
TERPSTRA, VERN Y LLOYD RUSSOW, (2004) “Introducción a la mercadotecnia internacional”, Thomson, México.

 

2. ECONOMÍA Y FINANZAS
INTERNACIONALES
Temas
Nivel

Evalúa el conocimiento acerca de la actuación de los diferentes agentes económicos en la gestión de recursos y su optimización, así como de la administración de riesgos para enfrentar las barreras en el comercio y de las exigencias de los organismos en la actividad económica y financiera internacional.

 

 

Macroeconomía de economías abiertas

Teorías del comercio internacional

Política de comercio internacional

Organismos económicos

Finanzas internacionales

1

1

2

2

3

 

Descripción Temática
Conocer el campo de acción de cada uno de los agentes económicos: empresa, estado y
organismos nacionales e internacionales.
Conocer las teorías del comercio internacional.
Analizar las variantes macroeconómicas que se presentan en el entorno financiero
internacional e insertarlas en el diseño de estrategias que permitan la correcta actividad de
las entidades participantes en el comercio internacional.
Bibliografía
CARBAUGH, ROBERT, (2004) “Economía Internacional”, Thomson, México.
CORREA, EUGENIA Y ALICIA GIRÓN, (2004) “Economía financiera contemporánea”, M. A. Porrúa, México.
GARCÍA DE LA CRUZ, J.M., (2004) “Sistema económico mundial”, Thomson, México.
LEROY MILLER, ROGER, (2005) “Macroeconomía. Teoría, política y aplicaciones internacionales”, Thomson, México.
MADURA, JEFF, (2000) “Administración financiera internacional”, Thomson, México.
PEDROSA, M., (2003) “Los mercados financieros internacionales y su globalización”, Thomson, México.

 

3. CONTABILIDAD Y FINANZAS
CORPORATIVAS
Temas
Nivel

Evalúa los conocimientos sobre la estructura de los estados financieros, que le permiten al egresado manejar los costos para la toma de decisiones, dentro del entorno de las finanzas que impactan a la empresa, con la finalidad de aplicarlos en las decisiones de los proyectos nacionales e internacionales.

 

 

Análisis e interpretación de estados
financieros

Costos para toma de decisiones

Contabilidad administrativa

Estructura del capital de la empresa

Función financiera de la empresa

3

3

2

2

2

 

Descripción Temática
Conocer los estados financieros y saber interpretarlos.
Manejar la información financiera de la empresa para una toma asertiva de decisiones.
Determinar la viabilidad de proyectos nacionales e internacionales, en términos del análisis
de la información financiera a su alcance.
Bibliografía
BESLEY, SCOTT Y EUGENE BRIGHAM, (2004) “Fundamentos de administración financiera”, Mc Graw Hill, México.
CALLEJA, FRANCISCO, (2002) “Contabilidad administrativa”, Pearson Education, México.
DEL RÍO GONZÁLEZ, CRISTÓBAL, (2004) “Costos para administradores y dirigentes”, Thomson, México.
EMERY, DOUGLAS, (1999) “Fundamentos de administración financiera”, Pearson Education, México.
MORENO FERNÁNDEZ, JOAQUÍN, (2002) “Las finanzas en la empresa”, CECSA, México.
MORENO FERNÁNDEZ, JOAQUÍN, (2001) “Planeación Financiera”, CECSA, México.
MOYER, CHARLES, (1999) “Administración financiera contemporánea”, Thomson, México.
PERDOMO MORENO, ABRAHAM, (2000) “Análisis e interpretación de estados financieros”, Thomson, México.
PERDOMO MORENO, ABRAHAM, (2002) “Métodos y modelos básicos de planeación financiera”, Thomson, México.
ROSS, STEPHEN A., WESTFIELD, RANDOLPH Y JAFFE, JEFFREY F., (2000) “Finanzas corporativas”, Irwin McGraw Hill, México.
VAN HORNE, JAMES C., Y JOHN M. WACHOWICZ, (2003) “Fundamentos de administración financiera”, Prentice Hall, México.

 

4. ADMINISTRACIÓN
Temas
Nivel

Evalúa el conocimiento de la evolución de las corrientes en el campo de la administración, así como la aplicación estratégica del proceso administrativo para el desarrollo de las áreas funcionales de las organizaciones.

 

Teorías administrativas

Proceso administrativo

Áreas funcionales de la empresa

Planeación estratégica

1

1

1

3

Descripción Temática
Conocer las vertientes teóricas y tendencias administrativas.
Conocer las áreas sustantivas y funcionales de toda organización.
Aplicar la planeación estratégica necesaria para el funcionamiento de las organizaciones y
su inserción en el mundo de los negocios nacionales e internacionales.
Bibliografía
DAFT, RICHARD, (2004) “Administración”, Thomson, México.
HELLRIEGEL, JACKSON, (2004) “Administración”, Thompson, México.
MONTANA, PATRICK J. Y BRUCE H. CHARNOV, (2002) “Administración”, CECSA, México.
Robins, Stephen, (2002) “Fundamentos de administración: conceptos esenciales y aplicaciones”,
Pearson Education, México.
RODAL, RODRÍGUEZ, SALAMANCA, ET. AL. (2005) “Perspectivas de la administración internacional”, Thomson, México.
STONER, JAMES A. (2003) “Administración”, Pearson Education, México.

 

ÁREA BÁSICA PROFESIONAL
SUBÁREAS
5. NEGOCIACIÓN
Temas
Nivel

Evalúa la comprensión del proceso de negociación, así como la aplicación de tácticas y estrategias en el contexto de los negocios internacionales bajo una óptica ética.

 

 

 

Concepto de negociación

Proceso de negociación

Estrategias de negociación

Práctica de negociación

Aspectos éticos en la negociación

1

2

2

2

2

 

Descripción Temática
Conocer los conceptos básicos de las estrategias de negociación.
Anticipar la formación de escenarios bajo los que pueden moverse las diversas formas de realizar negociaciones internacionales.
Establecer objetivos claros y específicos, que acompañados del uso adecuado de tácticas y estrategias, permitan conducir de forma ética y exitosa los procesos de negociación en los que se vea involucrado.
Bibliografía
ALTSCHUL, CARLOS, (2001) “Dinámica de la negociación estratégica”, Granica.
COLAIACOVO, JUAN LUIS, (2004) “Negociación y contratación internacional”, Ed. Macchi.
GITMAN, LARRY J, (2005) “El futuro de los negocios”, Thomson, México.
MUNDUATE, LOURDES, (2001) “Gestión del conflicto negociación mediación”, Pirámide.
OVEJERO BERNAL, ANASTASIO, (2001) “Técnicas de negociación”, McGrawHill,
México.

 

6. LOGÍSTICA DE COMERCIO EXTERIOR
Temas
Nivel

Evalúa la capacidad para identificar las estrategias y técnicas logísticas, desde la cadena de suministro y la distribución de bienes, incorporando el conocimiento de transporte, almacenaje, incoterms, envase y embalaje.

 

Envase y embalaje

Logística de distribución

Transporte

 

2

2

2

 

 

Descripción Temática
Diseñar envases y embalajes adecuados para la distribución física nacional e internacional de mercancías.
Establecer planes estratégicos que apoyen el correcto funcionamiento de la cadena de suministros, a fin de facilitar los procesos productivos de las empresas.
Elegir el medio de distribución adecuado a los casos que se le presenten.
Manejar adecuadamente los términos internacionales de comercio (incoterms).
Bibliografía
CHRISTOPHER, MARTÍN, (2000) “Logística, aspectos estratégicos”, Limusa, México.
Fernie, John, (2004) ”Logística y gestión de la venta”, Granica.
PAZ, HUGO, (2004) “Canales de distribución: Estrategia y logística comercial”, Granica, Buenos Aires.
PAU, COS JORDI, (2005) “Manual de logística integral”, Ed. Díaz de Santos.
MERCADO, SALVADOR, (2004) “Canales de distribución y logística”, Ed. Macchi.

 

7. DERECHO APLICADO A LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Temas
Nivel

Evalúa los conocimientos legales aplicables, desde la óptica del sector público y privado, en la regulación, promoción y operación de las transacciones comerciales nacionales e internacionales, y la capacidad de aplicarlos en la resolución de las situaciones operativas del comercio exterior y de los negocios internacionales.

 

 

 

 

 

 

Marco legal (civil, administrativo y mercantil)

Derecho del comercio exterior
(Legislación de comercio exterior, ley aduanera y su reglamento)

Programas de fomento

Ley de propiedad industrial

Ley de inversión extranjera

Tratados comerciales de México (política arancelaria y acuerdos internacionales)

 

 

2

 

2

 

2

2

2

2

 

 

 

 

Descripción Temática
Manejar el marco legal regulatorio de las operaciones de comercio exterior en nuestro país.
Hacer uso de sus conocimientos legales en materia civil, mercantil y aduanal para resolver las situaciones que enfrentan los negocios nacionales e internacionales.
Conocer la forma de operación de las aduanas.
Aplicar asertivamente los beneficios emanados de los tratados de libre comercio signados
por México.
Bibliografía
VAZQUEZ, PONCE, (2005) “Derecho de los Negocios Internacionales”, ADHOC.
REYES ALTAMIRANO, RIGOBERTO, (2004) “Manual Aduanero Consultas básicas y sus
respuestas”, Tax Editores.
D. LEO WALTER, (2003) “Derecho de los negocios en el comercio”, RGS Libros.
TAMAYO, CONTRERAS PORFIRIO, (2005) “Comercio Exterior Pitex y Maquila”, Hiru S.L.
“Legislación del comercio exterior”, (2005) México.
“Comercio Exterior”, (2005) Ediciones fiscales ISEF, México.
“Ley de Comercio Exterior”, (2005) Ediciones fiscales ISEF, México.

 

8. NEGOCIOS INTERNACIONALES
Temas
Nivel

Evalúa la capacidad para identificar los negocios
internacionales, sus tendencias y evolución, relacionándolos con conceptos y elementos de
geografía económica, globalización y competitividad, aplicando esta metodología en la realización de planes de negocio, tanto en la economía tradicional como en la digital.

 

 

 

Modelos de negocios en línea

Plan de negocios

Globalización y competitividad

Estrategias de los negocios
internacionales

Geografía económicapolítica
y estudios regionales

 

2

3

2

2

1

 

Descripción Temática
Conocer los ámbitos o entornos que influyen en los negocios internacionales.
Generar estrategias adecuadas para que los negocios puedan ser rentables y competir ante
un mundo globalizado.
Conocer los conceptos fundamentales de geografía que le permitan la detección de
oportunidades comerciales favorables a nuestra nación.
Elaborar planes de negocios viables.
Bibliografía
BERUMEN, A. SERGIO, (2003) “Negocios Internacionales en un mundo globalizado: Teoría
y Práctica”, CECSA, México.
BORILLO, ANTONIO, (2004) “El Plan de Negocios”, Mc Graw Hill, México.
DANIELS, JOHN, (2005) “Negocios Internaciones, ambientes y operaciones”, Prentice Hall,
México.
RUGÍAN, ALAN, (2002) “Negocios Internacionales”, Mc Graw Hill, México.
TUGORES, JUAN, (2003) “Economía Internacional Globalización e Integración Regional”,
Mc Graw Hill, México.

 

ÁREA METODOLÓGICA
SUBÁREAS
9. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
Temas
Nivel

Evaluará las habilidades metodológicas de investigación que posee el sustentante y que le permiten resolver problemáticas que pueden presentarse en cualquier actividad de los negocios internacionales y el comercio exterior.

 

 

 

Definición del problema y objetivos

Diseño de plan de investigación

Aplicación del plan de investigación

Presentación e interpretación de resultados

1

2

2

2

 

Descripción Temática
Encontrar y delimitar los problemas, a fin de diseñar las estrategias para resolverlos, con un alto sentido de análisis.
Ser eficiente en la búsqueda, análisis, síntesis y selección de la información que será útil para la situación que lo ocupa.
Crear, por cuenta propia, información que presente solución a la problemática que esté manejando.
Elaborar propuestas, diagnósticos, informes y proyectos que apoyen las actividades de los negocios internacionales.
Bibliografía
BERNAL, CÉSAR AUGUSTO, (2004) “Metodología de la investigación para Administración y
Economía”, Pearson, México.
ECO, HUMBERTO, (2004) “¿Cómo se hace una tesis?”, Editorial Gedisa, Barcelona.
HERNÁNDEZ, SANPIERI ROBERTO, (2004) “Fundamentos de la metodología de la investigación”,
Mc Graw Hill, México.
TENORIO, CERVIO, BERVIAN, (2004) “Metodología de la investigación”, Mc Graw Hill, México.

 

10. MÉTODOS CUANTITATIVOS
Temas
Nivel
Evalúa las habilidades metodológicas que permiten al sustentante resolver la problemática que puede presentarse en cualquier actividad de los negocios internacionales y el comercio exterior.

Matemáticas financieras

Estadísticas

2

2

 

Descripción Temática
Aplicar las matemáticas financieras al análisis financiero.
Aplicar la estadística al análisis del mercado.
Bibliografía
AYRES, FRANK, (2004) “Matemáticas Financieras”, Mc Graw Hill, México.
BERENSON, MARK; LEVINE, DAVID M, (1998) “Estadística básica en administración: conceptos y
Aplicaciones”, PrenticeHall, México.
GALLAGHER, P. (2002) “Métodos Cuantitativos para la toma de decisiones”, McGrawHill, México.
WEBSTER, ALLEN L. (2000) “Estadística aplicada a los negocios y la economía”, McGrawHill, México.